星空体育APP进口酒一直属于我国主要消费的葡萄酒产品，它在市场份额上所占有的比重也十分可观星空体育。对于我国的酒商而言进口酒也往往是他们主要的销售产品。从今年1-6月进口葡萄酒的数据来看，总体增长的趋势并未转变。去年6月份进口数据出现了一个脉冲式增长（同比达70%增幅），今年6月虽有回落，除去偶然因素外，数据尚属正常。

　　一、进口葡萄酒行业还将保持十年稳定增长态势，大家深耕行业仍有很大意义。

　　四、市场集中度较低，经营主体不稳定，市场秩序比较乱。存在这些问题的同时说明行业整合的机会很大。尽管十年以来有上万家葡萄酒进口商，但几乎没有任何一家企业能够连续多年保持销售额十亿元以上星空体育，又保持增长的态势。海关每年进口企业统计列表里面有约40%进口葡萄酒企业会在第二年消失，可能有部分企业委托物流、报关公司代理，但还是说明企业退出市场的比较多，行业淘汰率很高。

　　我们判断，市场集中度未来肯定有所提高，进口葡萄酒行业目前属于中度竞争的市场，有企业脱颖而出。

　　五、渠道创新仍在探索之中。没有真正能掌控市场，并建立足够深足够宽的护城河，能够形成稳定领先的企业。因此，这几年有业外资本不断前仆后继进入行业，可以说中国不多的具有巨大机会的市场。

　　我认为，目前中低端葡萄酒的需求还会持续3-5年，小众酒抬头，因为大众酒竞争非常激烈，有的企业被迫转向小众酒的经营。进口酒行业格局未变，先入者未必为主。

　　第二个力量是原来做白酒商或其他酒种的，加大了对葡萄酒的关注，也在进行转型，他们实力不小；

　　第三个力量是跨界者，特别是以较新商业模式进入行业的企业。现在比较流行大众趋势为导向的商业模式创新和销售渠道变革。价格战虽然持续，但和前几年的价格战有区别。前几年是某企业卖得低，亏损也要把竞争对手挤出去。去年开始，新价格竞争现象，同样价格，大部分企业已经开始赔钱了，但部分上游资源组织好，管理效率好，集约化程度高，仍有盈利。价格战再持续1-2年时间，有的仅仅靠价格竞争的企业就会退出市场。

　　资本力量对行业影响越来越大。早几年，其他行业企业大手笔投入进口葡萄酒，但绝大多数结果不好。去年开始，虽然资本仍看好这个行业，但进入开始谨慎，他们会找到有优秀模式和团队的企业，进行锦上添花，加速行业洗牌。

　　我分析，进口葡萄酒行业组织化程度和集中度一定会提高。未来两三年，一定会出现两三家超级大商，其年销售额会达到20亿元，大商有持续性，而且增速比较稳定。

　　超级大商有三个特点：要有全球视角下的战略定位。中国葡萄酒市场的国际化越来越高，如果参与者没有全球视角，建立的优势是短期的，不持久。

　　超级大商的一定会有领先行业现有水平的运营团队。现在流行“降维打击”的说法。在葡萄酒行业，未来超级大商一定会超出现有企业的运营水平一到两个档次。

　　超级大商全球、全方位资源整合能力突出。甚至别人看不懂你的模式，而不是有钱就能跟进星空体育。同样价格，别人在亏，大商在赚，或者同样的投入，别人只能覆盖五万、八万或十万的人群，大商能覆盖100万或一千万人群。

　　第一种是专业程度高的，可以做小、专、美，活得很好，但达到一定程度后增幅不会太快。

　　第二种，寻找未来可能成功的企业和商业模式，和这样的企业形成利益绑定，实现共同发展。

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